淘汰款式及时删除相册，避免次年重复踩坑

淘汰款式及时删除相册，避免次年重复踩坑， 

：广州站西实体店老店主分享拿货干货：每季度末必须清理手机相册，删除过季款、卖不动的爆款、质量有硬伤的款照片，避免次年重复进货踩坑。实操技巧包括逛市场时拍档口号+细节图、换季前15天定时清理、用相册记录谈更低价格，适合新手店主规避拿货风险。

我在广州站西开实体店快十年了，从金宝到凯荣都，从汇美到金美，每天早上六点踩着人字拖去档口看货，手机相册里存了上万张款式图。去年年底盘货时发现，光是过季款的照片就占了30G内存，更坑的是今年春装拿货时，居然在三个不同档口重复选了三款去年卖不动的“老面孔”。今天就跟大家唠唠，怎么用相册管理这招，避开“拿货踩坑循环”。

一、相册不清理，拿货必踩坑

去年春天我犯了个蠢——看中凯荣都二楼某档口一款碎花连衣裙，当场拍了细节图发群里，结果老顾客说“这裙子去年你发过朋友圈”。翻相册一查，好家伙！2022年3月15号拍的同款，当时进了50件，最后清货时19.9甩卖。更绝的是，今年在金美三楼又看到类似款，要不是相册里有记录，差点又进30件。现在我的规矩是：每季度末必须把相册里过季款全删，连模特图带平铺图，一张不留。档口小妹有时候会问“姐这图咋删了”，我就说“留着占内存，新款都拍不过来”。

二、逛市场时怎么拍？这三招亲测管用

在站西拿货，拍照是门技术活。我了三个实操细节：第一，拍款先看档口编号。比如金宝A座2楼135档的牛仔裤，拍的时候把档口号和款式一起入镜，方便后续查货；第二，重点拍细节。别只拍模特全身照，要蹲下来拍裤脚走线、纽扣质感、面料纹理，这些图删的时候才不心疼；第三，当场建分类文件夹。我手机相册有“春装”“夏装”“爆款备选”三个大类，每进一个档口就新建子文件夹，比如“凯荣都2-128档”，这样后期清理时一目了然。上周在汇美四楼看中一款西装，小妹说“姐这款我们做了升级，内衬换成铜氨丝了”，我赶紧补拍内衬细节，这种图留着才有价值。

三、删相册的黄金时间点

什么时候删相册最合适？我踩过两次坑后出规律：换季前15天必须清理。比如3月15号要上夏装了，3月1号就得开始删春装图。去年我拖到3月10号才清理，结果在金美看到一款“新到的雪纺衫”，拍完才发现和相册里2月15号拍的款几乎一样，只是领口多了两颗扣子。更坑的是，这款雪纺衫我2月进货时卖了不到10件，现在档口居然还在推！现在我都定闹钟提醒自己，每个季度15号、45号（比如1月15号、1月45号即2月15号）必须清理相册，比看天气预报还准时。

四、这些图千万别手软，直接删！

哪些照片必须果断删除？我列了个“黑名单”：第一，卖不动的爆款。去年在凯荣都抢的一款“网红针织衫”，当时档口要求5件起拿，我咬咬牙进了10件，结果只卖出3件，剩下的7件挂到年底都没人问。这种款的照片，哪怕拍得再好看，换季时必须删；第二，质量有硬伤的款。比如金宝三楼某档口的牛仔裤，洗水后掉色严重，当时拍了视频给老顾客看，结果被吐槽“这颜色能染蓝一盆水”，这种款的图留着只会误导自己；第三，重复率高的基础款。像纯色T恤、黑白衬衫这种，每年款式都差不多，留1-2张经典款图就行，其他的全删，省得明年又进同款。

五、相册清理后的隐藏福利

你可能想不到，定期清理相册还能帮我们谈更低的价格。上个月在金美二楼看中一款连衣裙，档口小妹说“姐这款我们走量好，拿20件可以给批发价”。我翻出相册里去年同期的销售记录：“这款和我去年进的XX款很像，当时进了15件，最后剩8件清货，今年不敢多拿。”小妹看了照片后，主动说“那姐你拿10件吧，我按15件的价格给你”。你看，相册里存的是“教训”，删的是“隐患”，留下的全是谈判的筹码。

现在我的手机相册特别“干净”——春装季只存当季新款，夏装季自动覆盖春装图。上周在站西遇到个新手，拿着三年前的款式图问档口“这款还有吗”，小妹笑得直不起腰：“姐，这是2021年的老款了，现在连面料都停产了。”所以说啊，做实体店就像种地，得及时清理杂草，才能让新苗长得好。下次去站西拿货，记得先清理相册——这招能帮你省下不少冤枉钱！